B2B Research

概要

B2Bバイヤーペルソナ調査は、ターゲットとなるB2Bバイヤーの顧客層の特性を明確にするための調査手法のひとつです。 B2B企業が自社のビジネスをより効果的に行うために、購入を決定するB2Bバイヤーについて調査します。 具体的には、購買担当者などの決裁者層に焦点を当て、その人物像・顧客の背景・行動パターン・ニーズ・購買意欲・意思決定のプロセスなどを明らかにし、それらをもとにバイヤーペルソナ（購買者の仮想的な人物像）を作成します。 それにより、自社製品やサービスにおける販売戦略の最適化やマーケティング活動の効果的な展開を支援することができます。

B2Bバイヤーペルソナ調査と
B2Bバイヤージャーニー調査の
違い(位置づけ)

B2Bバイヤーペルソナ調査とB2Bバイヤージャーニー調査は、どちらもB2Bマーケティング戦略の構築に役立つ調査方法ですが、異なるアプローチを取っています。
B2Bバイヤーペルソナ調査では「購入者（バイヤー）の属性」を分析し、B2Bバイヤージャーニー調査では「購入者（バイヤー）の購買プロセス」を分析することに重点が置かれています。

B2Bバイヤーペルソナ調査は、あるターゲット企業のB2Bバイヤーの属性、特徴、行動、購入決定のプロセス、ニーズや課題などを調査することで、バイヤー像（バイヤーペルソナ）を作り上げることを目的とした調査です。 企業が自社商品やサービスを販売するためには、その商品やサービスを購入する可能性のあるバイヤーのプロファイルを正確に理解することが必要であり、つまり、自社商品やサービスを購入するであろうターゲット顧客の人物像を把握することが目的です。

一方、B2Bバイヤージャーニー調査は、あるターゲット企業のB2Bバイヤーが自社および他社商品やサービスを購入するまでのプロセスを理解することを目的としています。つまり、購買決定に至るまでのバイヤーの行動や意思決定のプロセスを把握することが目的です。

対象国

日本、米国、インド、欧州(ドイツ、英国、フランス、イタリア等)、アセアン(タイ、ベトナム、インドネシア、フィリピン等)、オーストラリア、中東、アフリカ諸国、中国、台湾、南米、バングラディッシュ

こんなことが解決できます

取材手法と対象者

対象業界/分野

B2B企業、ITテクノロジー企業、スタートアップ企業、B2Bサービス業

調査項目(例)

コスト

30万円～
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