B2B Research

1)競合企業が市場をどのように捉えているか？次の打ち手は何かを知りたい

2)競合企業の事業計画、研究開発、生産体制、製造原価、研究開発、人員配置の詳細を知りたい

3)競合企業の販売戦略（国、エリア、チャネル別）と具体的戦術が知りたい

4)競合企業の強み弱みなどSWOT分析をし、競合他社と戦い方を分析したい。

5)営業販売戦略、商品サービス戦略を立案するための情報がほしい

6)新規事業・新商品の計画を推進したい。

7)M&A・業務提携・資本提携等の計画を安全に実行に移したい。

8)同業他社の賃金体系、人事関連規定概要、組織、事業計画、諸戦略などを掌握したい。

9)競合企業の取引先・サプライチェーン・取引先別売上高などを特定したい。

10)就労規則・福利厚生制度・賞罰制度等の構築・見直しを図りたい。

調査手法: 面談取材

対象者:

・対象企業のマネージャークラスや統括者などのキーマン

・マーケティング担当者

・セールス担当者

・上級管理職

・投資家

・業界団体や協会関係者

1.基本情報

・企業概況、基本情報

・沿革概況

・子会社・支店一覧

2.売上状況

・事業所別/年度・月度別

・製品別/価格帯別

・販売チャネル別等

・財務情報

3.組織体制

・人員及び組織構成

・組織体制（組織図）
現状の戦略と今後の方向性把握/公開されていない組織図詳細/拠点別人員

・営業組織
新規開拓戦術/営業所人員配置/組織構成と指示系統/営業ノルマ制度/営業研修制度

4.販売戦略

・主要顧客

・主要販売製品

・競合商品：製品性能/料金体系/製品･サービスの品質/アフターケア体制/販売店の評判/ユーザーの評価

・代理店政策：代理店契約条件、取引条件/代理店契約数/地域別戦略

・エリア戦略、エリア展開状況

・価格戦略及び価格分析

・広告宣伝：マスメディア利用状況/インターネット広告状況/露出度状況/広告宣伝費

・販売総合分析

5.研究開発（製品開発）

・開発組織体制（人員/開発拠点）

・研究開発予算

・今後の商品開発の方向性

6.生産体制、製造原価構造

・生産工場一覧および基本情報、生産設備、保有設備一覧

・生産状況、生産量推移（近2年）

・工場（生産設備､人員､稼働率､OEM実態）

・年間生産能力（製品別）

・生産人員状況（組織図）

・仕入先リストアップ

・競合商品の原価構成

・品質管理体制とその取り組み

・製品コスト分析

・生産総合分析

7.物流戦略

・物流体制、物流網の把握

・物流効率化、コスト削減の戦略

8.人事・組織戦略

・賃金給与：基本給と等級・昇給制度/給与体系/報奨･インセンティブ制度

・人材採用：採用戦略/採用ブランディング方針/ヘッドハンティング

・非正規雇用：派遣社員雇用状況/契約社員状況/アルバイト活用状況／正社員登用制度

9.販売状況

・店舗陳列状況、販売スタッフの商品知識、量販店との関係性

・競合排除戦略

・店頭販促戦略、営業手法収集、クレーム対応の品質

10.新規事業参入分析

・参入市場規模算出

・競合商品のシェア

・出店立地状況

・流通チャネル、業界団体での影響力

・顧客の製品切り替えの可能性